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上市公司收购B2B平台 是对企业服务的认可?

快塑网联合创始人郭坚晖先生与网友进行交流,就快塑网自营业务、SaaS服务、库存周转率、资金周转率等问题进行讨论。..

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上市公司收购B2B平台 是对企业服务的认可?

发布时间:2016-12-20 热度:

近日,「爱分析 |iTalk」第7期邀请快塑网联合创始人郭坚晖先生做客爱分析直播间,跟爱分析的读者们进行互动交流,现将文字精华版整理如下:

Q:如何看待纯自营和代采代销两种模式?

A:这个问题主要在于大家如何去区分代采代销和自营这两种模式。

从客户的角度来看,客户把钱支付给我们平台,我们平台开具发票给客户,整个过程就跟平常买货一样,我们认为这样就是自营。

从供货关系来看,自营又分为两种,一种是寄售,也就是大家所说的代销的关系。就是我们平台并没有把这个库存吃下来,库存还是放在供应商的仓库里面,或者放在SaaS物流的服务体系的仓库里,客户采购之后,物流就发出货物。

另一种是我们自己做库存,自建库存,我们有销售差价的,再销售给客户。

我觉得这两种模式各有优劣,首先我们主要做大规模寄售,获得客户流。然后再根据大数据分析,选择一些品种自己做库存。从某种程度来说,在整个供应链服务过程中,我们先做销售环节,然后跟供应商去谈,提高库存周转率,这个就做成纯自营了。

但是如果一开始就做纯自营的话,那么跟传统的贸易商没有太大的区别。所以很多平台都是从寄售模式开始做,有了销售的渠道和客户群体,形成一定规模的销售流量以后,再选择跟上游去谈判,同时选择周转率比较高的SKU,加强分销的效率。

Q:如何看待上市公司冠福股份收购塑米城平台这件事?

A:关于这件事情,我们不太好去评论。因为毕竟是友商,平时在线下交流或同行业交流的时候,大家也问到我们,“收购价格合不合理”、“收购的交易条件怎么样”之类的问题,我们作为友商不方便去评论。

但是我觉得,越来越多的上市公司、资本市场参与到B2B交易中去,并且认为B2B交易是个很有前景的事情,也认可企业服务这件事情,所以,从市场关注度来说,我觉得这对于B2B行业发展算是一个好的事情吧。

 

鸡和蛋

 

Q:有人说,在交易量没做起来之前,天天喊着增值服务纯属扯淡,你认同这种说法吗?快塑网是怎么考虑的?

A:就这个问题而言,我觉得两者是蛋跟鸡的关系,到底是鸡生蛋还是蛋生鸡?

做增值服务需要很多线下资源来支撑的,同时,交易量的增长也需要增值服务的帮助。

对于增值服务来说,比如物流服务、供应链服务都要有一定的交易量作为基础,做出一定的体量之后,才能跟增值服务的供应商去谈判,获得比较好的线下服务的资源。从而才能反过来加快交易量的上升速度,所以这是二者是相辅相成的关系。

我也不完全赞同“没有交易量就一定不能做增值服务”的观点,现在很多B2B服务,有一些天然就具有这种增值服务资源的企业,比如非常大的物流公司、本身就做得很好的供应链金融公司。

一般情况下,增值服务是需要交易量支撑的,但是交易量做到一定程度的情况下,增值服务跟不上的话,那也会制约交易量的上升。或者说供应链金融做不好,不能满足客户需求,自然也会限制交易额的增长。

所以,最好的状态是进入良性循环,让交易量的增长把增值服务带起来,反过来增值服务促进交易量的增长。

Q:2016年快塑网自营业务的营收是多少?毛利率大概在什么级别?

A:在这个行业里,线下的经销商和贸易公司会经常公布一些营收数据,毛利率的话,大家可能心里都有个数,但也不会说的特别细。

快塑网也算是个例外吧,无论是行业内,还是在B2B交流里,我们还是很愿意分享一些数据的。一方面我们做的比较透明,相对来说,毛利率肯定会大大低于传统的分销商、贸易商。我们的体量也大很多,依靠规模优势,去支撑我们的低毛率和整体运营。

我大概讲一下,2016年快塑网整个自营业务所有合同销售收入在100亿人民币左右。目前我们的自营主要包括寄售、跨境、特殊塑料三大业务,单月收入已经突破了10亿以上。

毛利率的话,能给我们带来营收的有三大类业务,撮合的话就不算是我们平台的业务了。

寄售这部分的毛利率大概在1%左右,跨境业务的毛利率在1%-3%,特殊塑料的话,我们整体毛利率超过5%。但是特殊塑料根据不同的SKU品类,毛利率也会有所不同。

所以,无论是毛利率在1%左右的寄售业务,还是毛利率在1%-3%的跨境业务,还是毛利率总体占5%以上,有些品类甚至超过30%、50%的特殊品类的业务,快塑网整体的毛利都是低于线下的水平。

为什么我们能做得到,比线下低得多的毛利呢?因为我们整合了物流、供应链金融、SaaS服务。从而减少运营人力的投入,跟传统的经销商对比,我们的效率是他们的3-10倍以上。

 

疑问

 

Q:快塑网SaaS现在主要的服务模式是怎样的?

A: 目前,我们的SaaS服务主要做两个部分,第一部分是我们比较集中在做的增值服务业务,第二部分是供应链金融。

相对来说,我们物流的服务范围比较广,泰安网站建设,SaaS服务是针对供应商的、车队、司机、客户、货物的买卖方,泰安网站建设,他们都会使用这个功能,供应链金融这个部分的使用人群相对比较窄一些,比如我们的资金提供方、客户。

我们的供应链金融还没有正式的公开的去用。目前只是提供给一些合作伙伴,进行内部小范围的试用。不过整个效果来看,还是非常理想的。相对来说,供应链金融的SaaS的要求比较高,容错率很低,毕竟是跟钱打交道,泰安网站建设,所以我们也比较谨慎。物流服务的话,相对来说会比较容易一些,不是说容易吧,对于容错率这方面的要求相对低一些。

所以目前我们的SaaS服务主要体现在这两个部分,后期我们还会推出一些具有行业特点的SaaS服务,比如在技术服务领域、CRM的客户管理领域等等。

Q:快塑网自营业务的库存周转率和资金周转率情况?

A:这个主要看业务类型,第一种类型是寄售,也是目前量最大的。这一块我们基本是零库存运作,所以库存周转率是非常非常高的。首先客户先下订单,然后我们把订单给到供应商,我们主要负责货物从供应商的仓库到客户的工厂或仓库的物流,这部分的资金周转率非常高,我们先收钱然后再支付给供应商,寄售业务基本是这么一个情况。

第二种类型是跨境业务,这个会比较复杂一点,因为涉及到跨境业务结算,目前我们在香港和美国都有分公司,库存和资金周转这块主要是由香港的子公司来做,这个涉及到季结算、信用证等问题,数据不太好说。

第三种是特殊塑料,特殊塑料的周转率要看SKU,不同的SKU的库存周转率和资金周转率都不一样,我们的毛利比较高,有很多碎片化的订单,所以也一定要做一部分自备库存。


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